在亚马逊跨境圈中，流传着这样一句话：“七分在选品，三分靠运营。”这句话表明选品是运营中最重要的事情，也印证了亚马逊平台的特点——“重产品，轻店铺”，再次证明了选品是成功经营亚马逊平台的核心要素。可见选好产品对卖家是如此重要。
新卖家需要掌握的选品10 要素
作为亚马逊新手在选品时候千万不能想当然，靠感觉，而是要用一套系统的选品方法论来指导，能做不能做都是用数据来说话。这时候就需要综合考虑一些选品要素，再结合自身经验和选品工具帮助，从而提高选品的准确性和成功率。一套完整的选品思维模式需要具备以下十个要素。
（1）利润率（毛利润率）
利润率是每个卖家首要考虑的要素，做亚马逊目的是为了盈利，因为平台经营成本比较高，需要高利润的产品来支持。如果利润率不达标，到最后发现不赚钱甚至还赔钱这是每个卖家都不愿意看到的结果。只有在利润率达标的情况下，再去进行下一个选品指标的论证。结合多年跨境卖家的经验，对产品利润率的普遍要求是：空运的利润率应至少达到30%，海运则应至少达到40%。如何核算利润率可借助相关工具，也可以利用亚马逊自带的FBA计算器。如果你还没有亚马逊卖家账号，那可以借助卖家精灵提供的免费利润计算器。如图：
卖家精灵利润计算器
（2）资金多与少
有多少钱办多大事，这是对新卖家入场资金准备情况的一个建议。有的卖家比较富裕，准备做亚马逊的资金相对比较充裕些；有些卖家资金情况略显紧张。因为资金准备多少不一样，也决定了选高单价的产品还是低单价的产品。资金充裕的卖家可以考虑单价稍微高些的产品，高单价产品成本高，需要更多资金来周转。资金有限的卖家需要选择低单价的产品，这样才能周转开。如果选择高单价产品会捉襟见肘，备货数量也非常受限制，严重干扰运营节奏。
（3）市场调研
市场调研包括市场容量，竞争环境，市场趋势，供应链情况。针对新手卖家一般建议选择月总销量应达到10万左右，这是指目标类目前100名产品的总销量。日均30单左右，这是新卖家容易做到的一个销量。再大市场容量的类目，一般都是大卖云集的地方，对新卖家进入不友好。同理如果月总销量低于3万，则市场容量较小，日均单量10单左右，不能当成一个生意来做，所以不适合选择该类产品。如何进行销量评估？比如卖家想对厨房计时器这类产品进行市场容量分析，笔者用卖家精灵工具进行举例，可以看到类目月总销量116785。如图所示：
卖家精灵月总销量分析
以上是对类目前100名产品总销量的调研，如果想调研某一个竞品链接月单量和日单量情况，笔者用卖家精灵插件来举例。关键词搜索结果页里，点开需要调研的竞品跳转到详情页面，可以看都月总销量12697，鼠标放到柱状图显示日销量436。如图所示：
卖家精灵插件销量统计
通过工具类对类目总销量和单个产品销量的统计，都是预估销量，和真实销量数据对比会有误差，所以工具调研的销量等数据仅供参考。真实的销量数据在卖家后台里和亚马逊大数据库里。
竞争环境一般避开头部垄断非常明显的类目，通过卖家精灵这类工具能看到类目竞争情况，比如品牌集中度，卖家集中度，商品集中度都很高的情况下，比如超过40%以上，说明竞争激烈，则不建议考虑该产品。
市场趋势要选择行业稳定或者朝阳行业而不是夕阳行业，新卖家也尽量避免季节性类的产品，更新迭代快的产品，时尚类的产品，这些类的产品波动比较大，对运营有非常高的要求。比如夏季太阳镜泳装类，手机壳类，时装类等这些产品是典型代表。
供应链情况是指所选产品是否能找到厂家甚至更多厂家，如果比较容易，对新卖家还是比较友好的。如果很难找到同等产品厂家说明该类产品私模化比较多，有专利版权保护，不适合新卖家进入。
（4）侵权要素排查
侵权是亚马逊的红线之一，任何卖家都不允许触碰，一旦触碰处罚非常严厉，关闭店铺，有时候可能还会遇到国际官司麻烦。所以确保选品的产品不会侵犯他人的知识产权。知识产权一般包括专利，版权和商标。如何排查侵权要素，可通过咨询商标服务商、自行检索、询问工厂和通过图像搜索等方式进行核实。
（5）操作难易程度
所选产品应易于操作，简单明了，避免给消费者带来困扰和使用的不便。外国人思考方式比较简单直接，如果产品过于复杂，会因为使用问题造成大量退货和投诉。比如螺丝刀属于操作非常容易的产品，收到货直接上手就能用，不需要阅读使用说明书。
（6）仓储物流FBA相关因素
体积小，重量轻，价值高是优先选择的产品。这类产品物流费用低，易存储。而另外一种大而重的产品物流费用高，不易运输，不建议选择。特别说明所选产品不应包含粉尘、膏状、液体或带电等限制条件，这些属于特殊管控产品，不适合一般卖家来做。
（7）产品相关认证
有些相对特殊产品需要具备相关认证才被允许上架销售，比如与口接触的产品需要美国的FDA认证，比如喝水用的水壶。带电产品需要FCC认证，儿童玩具需要 CPC认证等等。总之如果确定做这类产品，就要确保产品具备所需的认证，并能够取得相关认证文件。带有认证要求的产品是有一定的门槛，也会少些竞争。同时也有很多不需要认证的通款产品供新卖家来选择。
（8）资源优势
现在国内物流非常发达，所选产品对工厂所在地没有具体限制。国内大部分城市快递2-3天都能到达。但是笔者还是建议优先选择离自己比较近的供应链，或者自己所在城市是某类产品的产业带，这是天然优势一定要充分利用。离工厂比较近最大的好处是沟通，发货都非常方便。另外如果身边亲戚朋友正好是外贸工厂，也应该优先考虑是否合适。如果身边这些工厂资源经过调研发现不合适，那再舍近求远。
（9）成本分析
成本分析一般包括产品成本和打造成本。产品成本包括工厂拿货价格，包装成本，头程物流，产品佣金，FBA配送费，一定比例的退货损失等。推广成本包括广告投入，站内促销费用等等。清楚了产品成本构成要素，才能科学的指导市场定价。
（10）定价策略
卖家们普遍用的两种定价策略：横向定价和纵向定价。横向定价法，根据市场行情和竞争对手价格进行定价，这是比较科学的定价方式。在没有品牌溢价的前提下，只要有竞争对手，定价就不能一家说了算，而是让市场算了说。市场认可的售价才有销量还能有一定的利润。卖家可以通过卖家精灵市场分析工具查看类目价格区间分布，比如充电宝价格区间分布情况，如图：
卖家精灵市场分析报告
纵向定价策略是自我定价的一种方式，不在意市场行情，而是在自己成本基础上加价到所期望的利润率。比如出厂价100元，我就想赚30元，前台售价就是130元。如果产品没有竞争力，采用纵向定价模式则是自嗨模式，最终很难有销量，更不用谈发展了。我们经常听到的一句：要随行就市。在制定产品售价的时候也建议参考这一原则。
通过以上亚马逊选品10个要素的分析，相信能帮你建立一套系统的选品流程，也相信在以后的选品工作中给你带来更多的底气。
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