10款独立站畅销产品推荐！跨境卖家如何选品？

许多新手卖家开始自己建站，他们在开始之前必然会有一个问题：卖什么？要知道选品对电商运营来说是非常重要的，三分靠运营，七分靠选品，产品选对了，将事半功倍。

今天，就给大家介绍下选品的思路，并且给大家推荐十款在独立站上畅销的产品。

一、选品思路

1、体积和重量适中

选择体积较小、便于运输的产品可以实现成本最小化，减轻库存场地压力和降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。此外，小巧的商品能够快速引起客户的购买决策，因此具有较高的转化率。

2、线下难购买

选择在线下难以购买到的产品，吸引外国客户进行网上购买。如果产品在大型超市等线下渠道容易获取，客户通常不会考虑在线购买。

3、高频、刚需使用

选择高频、刚需的商品能够稳定产生订单。相比于节日用品或特定时间、场所的商品，选择生活中常用的商品如日常消费品、办公用品等，可以全年销售，减小销售波动和库存风险。

4、利润空间较大

考虑选择利润空间较大的产品，因为独立站经营需要考虑建站、推广、物流等成本。如果产品利润率较低，整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

5、市场无大品牌垄断

有些大品牌在消费者心中具有垄断地位，当消费者想要购买某种产品时，首先会想到这些大品牌，且不容易改变选择。因此，新手卖家可以选择在大品牌忽视的细分市场中寻找机会。这些市场是尚未完全开发的潜力市场，尽管市场规模不大，但竞争强度相对较低，初期资金投入也较少，有助于新手卖家在初始阶段发展壮大。

6、针对不同节日选品

对于跨境卖家而言，节日促销是提升总销售额的好时机。提前了解不同地区的热门节日，并根据节日习俗有针对性地选择产品，往往能够产生意想不到的销售效果。

二、十款在独立站上畅销的产品

1、宠物用品

宠物用品类，这一类产品现在处于红海阶段，国内外宠物相关市场容量还在持续不断的增加，以前是一个利基市场，现在处于红海区。宠物玩具、宠物食品、宠物日常用品等目前的市场需求量非常大，而且这部分的客户粘度比较大，回购率相当高，这是这个类目的特点之一。单价高，毛利高是这个类目的特点之二，非常值得推荐大家来做。

我们可以通过国内的货源网站来看一下，整个市场的容量是很大的，拿货价也是非常的低，货源比较稳定，操作相对来说比较容易，适合我们在独立站上来做。

图片来自HT Animal Supply官网

注意：卖宠物用品一定要在产品质量、样式及用户体验上多下点功夫。

2、项链

在独立站上会有一些特别的、有个性化的商品，这些商品往往符合消费者的个性化需求。项链就属于这一类产品，特别是一些定制化的项链。这类产品可塑性强，产品可升级空间大，产品质量较轻，国际物流费用低，SKU较多，提供给消费者的选择较多，深受年轻女性消费者的青睐，有相关资源的朋友可以尝试来做。

图片来自symbolic jewelry官网

3、美妆类产品

这类产品可以说是现代生活中的必需品之一，市场需求量大，消费者群体广泛。

图片来自colourpop官网

建议做单品独立站，有了精品之后可以出一些周边产品。例如主推口红，之后可以推唇膜之类的产品作为周边。

4、母婴用品

这类产品的消费者群体较为固定，但独立站是可以面向全球的，它可以把你的商品卖给世界各地的妈妈，且女性和小孩的消费力是相对较高的，所以它的市场销售额也不容小觑。

图片来自Ju Ju Be官网

5、手机配件

手机配件包括手机壳、充电器、耳机、手机支架等。此类商品成本较低，毛利空间较大，运输便捷，国内货源丰富（深圳华强北、上海、成都等地都有较大的此类商品批发市场），SKU丰富，非常适合打造爆款，当然部分商品也非常适合做独立站的引流款。

图片来自Styleeo官网

6、玩具

不得不说，玩具的市场一直很大，并且市场需求逐年增加。

图片来自hearthsong官网

玩具的种类很多，你可以选定一个种类，然后做垂直独立站。还有一定要注重产品的质量和安全，特别是儿童玩具。

7、泳装用品

这类产品市场主要集中在欧美地区，特别是在每年的“比基尼日”（7月5日），这一天泳装的销量在独立站上可以说是遥遥领先。

图片来CUPSHE官网

这类产品使用的材料少、运输便捷，成本低。但在做独立站之前一定要对欧美泳装市场有足够的了解。

8、手表

手表可以说是集实用与时尚于一身，再加上运输方便，自然就成为电商行业的热销产品。

图片来自watchbox官网

注意如果你的手表没有品牌效应做支撑，那在设计上一定要精致、新颖。让顾客能在茫茫手表中看见你的手表。

9、瑜伽产品

在独立站的健身赛道上，瑜伽产品的需求是持续增长的。并且这类产品的目标受众在逐渐扩大，不再只局限于年轻女性。据预测，2026 年将达到 152 亿美元。把瑜伽产品与生态可持续性趋势相结合，也是新品牌的完美选择。

图片来自BWYOND YOGA 官网

10、出行、户外用品

出行、户外商品在承受之前几年的低迷后，今年市场规模趋势持续走高，相应市场竞争也在大幅度提高，但是可以通过细分市场需求，进而规避该领域激烈的竞争，提升整体利润率。

运动户外细分类目众多，非常适合做精铺。大到器械小到护具，价格空间非常大。特别是球类产品，三大球和三小球的以及周边的比如说护具类、装饰类都是不错的，国外的运动氛围非常浓厚，大到各大体育联盟小到社区街道的场馆，几乎可以说是全民运动，当然很大一部分市场都是被几大品牌方占据，但是市场容量很大，也可以适当仿品。