【学员案例】国内卖家布局海外市场独立站，独立站建站不到8个月，月入2万美金的秘诀是什么？

王先生主营3C类目产品，在做独立站之前，他运营了3年淘宝店。起初他的淘宝店铺经营效果还算不错。但随着市场竞争愈发激烈，产品同质化问题加剧，王先生的产品相对同行的产品来说，价格上没有优势，很难获得消费者的青睐。如果为了迎合市场，一味降低店铺产品的售价，那么店铺的收益将会大大降低。

在一次偶然的刷抖音过程中，王先生了解到一些同类型的卖家做跨境电商，把一模一样的无线充支架卖出了他店铺产品价格的3.8倍，却还是有不少消费者买单。

感到困惑的同时，他在网上搜索了跨境电商相关资讯，原来类似的案例有很多，换个赛道竟然可以这么赚钱！于是王先生心中萌生出一个想法：“既然国内市场这么卷，那不如将自己的电商业务从国内转移到海外市场。”

明确想要做海外市场之后，没有跨境电商经验的王先生在网上搜索了很多相关资料，也参加了一些跨境电商线下活动，想要了解更多的海外市场资讯，但是具体如何开展，王先生还是一头雾水。

像在国内做淘宝一样，起初王先生想要找一家跨境平台开展自己的业务，但是经过多方对比之后，各个平台的规则、佣金制度让王先生很难做出选择，而且产品竞价、同质化等问题还是会出现。

4月，王先生参加了汇橙商学苑的关于跨境电商独立站营销的线下活动，他第一次了解到独立站这个赛道，没有平台规则的约束，不收取佣金，更不用担心产品竞价的问题，这些优势都让王先生心动不已。

不同于平台，独立站是属于店铺自己的官网，那么王先生又在想：“在国内市场消费者都喜欢在平台买东西，自己的店铺也不是什么大品牌，客户能放心下单吗？”

跟国内消费习惯不同，海外消费者更喜欢在独立站购买产品。依托于海外发达的支付体系，消费者在独立站的支付下单具有很强的信用保障。以欧美地区为例，他们的平均收入水平较高，更容易对自己感兴趣的东西产生冲动消费，独立站通过海外社媒吸引更多的消费者访问网页下单，受到海外消费者的青睐。

截至目前，王先生的独立站搭建了将近8个月的时间。他的独立站产品定价基本上是原先在淘宝定价的5倍以上，近3个月王先生网站的月平均营业额为2.1万美元，目前仍保持着上升的趋势。

那么，他是如何在这么短的时间内取得这么好的运营效果呢？

在汇橙讲师的帮助下，王先生了解了全球3C类目市场情况以及未来的发展趋势。

√ 全球消费电子产品市场收入稳步增长

在移动互联网技术不断发展、居民收入增加情况下，消费电子行业呈稳定发展态势，消费电子市场抗冲击性能优越。

数据显示，2013-2022年全球电子消费品市场收入总体平稳增长，预计2026年将达11357.2亿美元，回暖趋势明显。

√ 聚焦北美市场，针对性进行营销

据了解，全球消费电子产品交易总量约70%来自北美市场，占据主导地位，其中美国占据最大的市场份额。北美市场对于独立站的接受程度非常高，产品的客单价也相对较高。

在汇橙讲师的建议下，王先生将目标聚焦在北美市场，根据当地消费者的情况，开展针对性的营销策略。

√ 了解消费者的行为习惯

在学习了汇橙商学苑独立站的理论+实操线下课程之后，去年5月，王先生搭建了属于自己的B2C独立站店铺。

从装修店铺、上架产品、绑定物流支付、活动设置到售后管理，汇橙讲师带领王先生一步步地解决独立站搭建的会遇到的问题。

在店铺装修上，王先生根据3C类目特点以及目标地区消费者的喜好，选择了时尚简约的主页风格，并设置相应的营销活动吸引消费者下单。

做好广告投放，这一点对于独立站引流来说非常重要。在学习汇橙商学苑的独立站广告营销系列课程后，王先生按照讲师的方法在Facebook、TikTok等社媒平台进行广告投放，网站的访问量和销售额逐渐增长。

同时，根据广告数据进行运营策略的优化调整，转化效果也越来越好。

即使是已经取得了比较满意的结果，王先生也没有停止不断学习探索的脚步，他定期参加由汇橙商学苑主办的跨境线下交流活动，了解最新的市场动向以及3C类目赛道的发展趋势。在与同行们交流和学习的过程中，不断调整和改进自己的经营策略。

如今，王先生的独立站平均每天的浏览量都在6000+以上，近3个月以来，王先生的独立站店铺月入2.1万美金，下一步他计划扩大自己的产品线，为顾客提供更好的产品和服务。相信未来，他将继续取得更大的成功。