亚马逊新手卖家必看！超实用初期选品攻略！

对于做跨境电商的卖家们来说，四大核心要素就是产品、渠道、运营、供应链，而这其中，产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。尤其对于做亚马逊平台的卖家来说，选品的重要性，占70%！

很多新手卖家没有任何相关经验，在选品这块根本没有头绪，自身积累的经验也不够，很多人在选品的时候根本不知道自己在选什么。今天荣创出海小编和大家分享一下选品的基本方法和技巧。

其中，最后一点尤其要注意！大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，新卖家入局基本很难有竞争力！

其次，在选品的时候，要做好充分的市场调研准备，通用各种渠道搜集相关信息和数据，去进行分析和筛选，以此增加我们选品的正确度。

很多人可能选品选到最后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。

投资回报率：（ROI）：新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。

产品利润空间：产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

竞争对手评论数量：如果不想所选品类竞争太激烈的话，最好是找那种竞争对手评论少于20个的品类/产品。

关键词搜索量：确保我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量，在现存的市场里找有需求的产品。

当然了，以上是一些概括性的方法论，其中的每一条展开，都需要更多的篇幅甚至实操才能讲明白，后面还涉及到选品的雷区，以及适合新手卖家选品的灵感来源，对于初学者来说，要完全弄明白，还需要花费很多的时间和精力。

在这里，非常建议自学能力没有那么强的朋友们，选择专业的跨境电商培训机构进行学习，想要快速了解一个领域的玩法和技巧，最直接的方法就是向有结果的人学习，资深的运营老师把整个流程都走了一遍，直接向他们请教，可以避免少走很多弯路。

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（*素材整理来源于网络）

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