第一节：选品定位
无论是刚入行的小白选品，还是有经验的卖家选新品，前提都是要做好定位，对自己要有规划，做好定位，在选品的过程中参照相关因素，这样选出来的产品才能够既符合自身条件，又能充分发挥自身的优势。在这里，能给到大家的思路就是:
要在哪些因素上做好定位：
1、你是想赚快钱？还是想赚长远的钱？
想要赚快钱，可以选择一些热销品；如果是想走长远路线，那么选品的时候,就要选择精品。
2、你是想找客单价高的产品？还是客单价低的产品？
客单价高的产品，可能在销量上，就没有那么多，比如乐器；如果是客单价低的产品，就要走量，比如一些日常用品等。在这个层面上，还要考虑到前期的资金投入、资金周转率等问题。
3、你手头上的资金是宽裕点还是比较紧张呢？
如果资金宽裕，对于选择的产品可以广泛很多，可以选择一个客单价高一些的产品，在宣传推广上的费用也是可以多预留一些，后期的打法也不一样；如果资金比较紧张，那无论是产品的客单价上还是其他涉及到的成本上，都要核算清楚，做好计划。
4、你在技术上比较熟练，还是刚刚入门？
技术上的差别，对选品也是有区别的，有些产品对技术有要求，在操作运营上要求不一样，而且考虑的因素也不一样。除了对自身的条件以及优势做好定位之外，在选品的方向上，也是要做好区分的，在这里，需要把握的要点有：
（1）、有无产品资源
（2）、有无大类方向
（3）、是否熟悉产品
（4）、有无团队，是否成熟团队？
第二节：精品选品
在精品选择中，首先第一步就是要做好市场调研，在这里，我们称之为“知彼”，也就要了解同类产品的市场容量等情况。那么在抓取数据上，我们主要是要关注哪些因素呢？
1.产品基础表现---客单价与排名调查
在产品的基础表现上，我们主要是要调查以下 4 个元素：
（1）产品客单价
（2）产品评分
（3）产品评分数
（4）产品排名
具体的实施如下：
先了解自身，优势、劣势，列出产品属性，找出一到两个核心竞争力，便于了解竞争对手。
从产品的相关关键词中选定 5 个核心关键词，在亚马逊抓取前 20 页的搜索结果，然后用 Excel 表格统计以下内容，以便做好分析：
（1）搜索结果数，从数字中可以看出该产品的市场大致竞争热度；
（2）大卖家级别的统计，Review 超过 500 的单个 Listing，优质 Listing；
（3）大卖家的 Listing 个数；
（4）前 5 页的平均价格了解大致售价情况；
（5）前 20 页的平均 Review 的个数；
（6）FBA 的比例；
（7）Listing 的建立时间，这个可以判断市场热度周期。如下表：
在这部分内容中，建议大家还是以手动统计为主，毕竟软件工具上抓取的数字只能是大致的数据，内容上回掺杂一些其他类的产品。
在数据抓取之后，接下来就是要做数据分析，大部分的卖家在数据上都只是做了前部分的住抓取，而没有做数据分析，可谓是只知其一，而不知其二，做分析的内容可分为：
（1）、Best seller 分析用户喜好
从材质、颜色、重量、销售数量、产地、亚马逊自营、价格等
（2）、针对两到三个重点 Listing 分析
在这里，主要就是从 Review 差评中进行分析，客户觉得不满意的地方，就是还有要改进的地方，这就是我们的机会。
除了做好数据分析之外，想要做好运营，必须要不断地搜集数据，做好数据跟踪，在跟踪指标上，主要有 Seller rank（销量排名）、售价、Search rank（搜索词排名）、销量跟踪、库存跟踪、Review 数量等。
（1）Search rank（搜索词排名）：用核心关键词在亚马逊前台搜索，计算排名和竞品的比较，得出自身优化是否有效果
（2）库存跟踪：可以判断什么时候做大促---对方低库存时
（3）销量跟踪 （库存差距，大于 999 不可追踪）
（4）Review 数量（判断对方是不是在做促销）
通过核心竞争品的跟踪，每周每月进行统计，绘制出两条曲线，做下一步的计划。
2.排名实操与产品利润率剖析
3.产品利润率的计算
在选品的过程中，大家最关心的一点就是选择的这个产品能不能赚钱？能赚多少钱？在这里，就需要把全部有关产品成本有关的因素都考虑进去，比如说采购成本、物流费用、亚马逊平台费用、推广费等，具体的计算公式如下：
毛利润 = 销售价格 – 采购成本 –（关税 + 头程运费 + 平台费 + FBA 费用 +营销费用）
假设销售价格= A ，公司的减去营销费用后毛利率要求为 30%，营销费用占比 10%，平台费率 15%
A x 30% = A – 采购成本 – 关税 – 头程运费 – A*15% – FBA 费用 – A *10%
(1 – 30% – 15% – 10%)*A = 采购成本 + 关税 + 头程运费 + FBA 费用
A = (采购成本 + 关税 + 头程运费 + FBA 费用) / (1 – 30% – 15% – 10%)
在这里，我们经过很多次产品的反复测试，最终得出一个简略判断利润计算法：采购价*(3-5 倍）/7=售价，如果是采购价的 3 倍，基本上利润在 25%，4 倍时是 30%的利润，5 倍是大概可以达到 40%的利润。
4.市场评估如何实施
5.产品供应链与改造难度
第三节：泛品选品
在选择泛品上，关键是统计以下两大指标的数据：
1、Review：150 左右
2、大类排名：2000 左右
基本上达到这 2 个指标的产品，都是可以做的，也会比较好做，不过产品各不同，在数值上也是有差异的。
第四节：微创新选品
除了正常的选品思路之外，我们还有一种选品方法，就是微创新选品，意思就是在原有的基础上找到不足之处，进行改良创新。具体的操作方法是，从 1 星、2 星的产品差评中找突破点。亚马逊是一个重视客户体验的的电商平台，支持买家真实的购物体验，对产品质量、服务上都有相关的评论，尤其是差评。这些差评的内容就是客户想要的、但是又没有获得满足的地方，从这个点上去做突破，肯定能获得客户的青睐，这样选出来改良好的产品即可以保证产品质量，又能提高客户购物体验。
第五节：产品线打造
在这里想和大家提的是，在选品规划上还有一个思路，就是做好产品线的打造，首先要明白自身的优势在哪？自己所在的区域是否有完整的产业链，最好的选择就是选品。
同一个系列的产品，这样有利于资源的整合、物流配送以及库存补给。
再者，如果产品线太多或者说太杂，在产品的优化改良、运营推广等方面是会有很大的影响的。除此之外，还有就是会影响整个账号的绩效等等。所以，最好就是结合实际情况，做好产品布局，前期不要铺货。
第六节：品牌化路线
现在亚马逊市场早已经过疯狂铺货的时候了，专注走品牌化路线，卖家们可以从自己代理的品牌着手，或者说可以和一些一些大牌贴牌的厂商合作，再来慢慢做到有自己的品牌，这才是长远之道。在数据收集的时候，可以多关注一些出口大牌产品，方向是一些社交网站等。
