大纲：
1. 致敬勇敢的亚马逊卖家
2. 实战卖家的8大选品方法
3. 女神节的福利赠送，不分性别
1. 致敬勇敢的亚马逊卖家
我是赵博，“赵博的跨境世界”公众号的作者。
2022年是我做亚马逊的第4年。
作为一个亚马逊卖家，我经历了2020年的躺赚，2021年的类目内卷。
和你们一样，我不仅抗住了螺旋价格大战和那不断暴涨的海运费，更英勇而顽强的摆平了亚马逊平台规则对我的“账号”的各种摧残和蹂躏。
那些被跟卖的睡不着的日子，打新品被丢差评的日子，还有信用卡一不小心过期就能触发二审的日子，美元欧元汇率不停跌跌跌的日子，锻炼了我顽强的心脏。
此刻在2022的开年我体会着不一样的亚马逊世界。
我看见有人在群里说:“流量暴跌，昨天100单，今天只有40单了。”
我也看见有人在群里说：“我的类目不卷了，大家都涨了价格，利润又回来了。”
身边也有很多朋友和我抱怨,2021过的真惨啊。
我问：“你怎么个惨法呢？”
他答“原本应该赚500万的，结果只赚了100万。我可真是太惨了。”
我笑笑不语，真正惨烈的是我另外一个朋友，同样做了四年亚马逊，他真的亏的底朝天，我借了一笔钱给他，然后就时不时的很难联系上人了。
我打开了手机通讯录，距离上一次问他要钱，没有回复已经过去了N天。我相信朋友的人品，他一定会还钱的。
我想表达的就是做亚马逊太难了，赚钱容易的容易的要死，难的亏的要死。
因此我一直在思考到底造成亚马逊卖家如此天差地别的差距是什么？
经过良久的思考，我觉得是选品和运营，为了避免这种悲剧发生在更多卖家的身上。
那今天我想给借朋友“跨境工厂佬儿”的宝地给大家分享一下，我这四年来总结的各种选品方法，希望借助他的影响力可以帮助到和我一样更多的卖家。
2.亚马逊8大选品方法
我将选品方法分为8大类，有主流的也有非主流的。
大家可以根据自己的优势，供应链，能力，资源尽情选用。
1）Best Sellers选品法，这个方法顾名思义，就是大家熟悉的热销榜单选品法。
不做过多解释，我的做法是在自己熟悉的品类，隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。
它和现有的产品相同还是不同，我自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。
综合分析可以，马上对产品进行改进，迭代上新。
2）新品热卖选品法，亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时，还提供了其它几个维度的排名榜单：New Releases（新品热卖排行榜），Movers & Shakers（销量飙升排行榜）, Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Gift Ideas（最佳礼品排行榜）等清单。那我最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法，为什么我对新品情有独钟呢。因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量，老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来，在新品之上做更新迭代，通常也可以。
3）大数据选品
这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性”，不过我依然认为这是一个有效的办法，缺点是需要做大量的数据收集工作
不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率（比如H10、精灵、JS都可以），下面就以H10为例
设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等，工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目
思路也很简单，我们验证市场的潜力即可，通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈
当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次
因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看，以防被“杀猪盘”链接蒙蔽了双眼
4）类目拓展法
专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议
无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本
现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家，而深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力
类似于亚马逊Listing当中的组合购买，Helium 10 Black box工具当中有一个Product Targeting功能，可以帮助你进行类目拓展
在这个功能下，我们可以输入一个ASIN来进行产品反查
如图所示，我输入的是一个“烧烤手套”的ASIN，反查出来了一款温度计、一本烧烤食谱、一套烧烤工具
我认为这个功能对于专注类目拓展的卖家会非常有帮助
5）差评选品法
有一些卖家朋友很喜欢这个方法，不停的找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品
同样的，使用Helium 10或其他工具的选品数据库，去筛选3.7星以下的产品，接着用Helium 10插件的Review Insight功能，抓取你感兴趣的产品的评论，分析一下差评中的关键词，看看你要从什么方面去改良这个产品
6）季节选品法
季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法
不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持
下面是一个不错的产品选品记录表格，选品是慢工出细活，一定要去记录和分析
（表格的获取方式在本文的最后面）
7）热点事件选品法
例如今年的冬奥会，冰墩墩火出了熊猫届的新高度；再想想最近的俄乌冲突吧，已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了，更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了；还有政治事件，我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸，中国卖家们太聪明了
是的，商机无处不在
做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形式要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持
这其中的关键之处就在于趋势，有些趋势是可以事先掌握的，比如奥运、世界杯这种固定的赛事，固定周期的美国总统选举等等；但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest
但是中国卖家在这一点上面容易吃亏，因为我们想了解外面的世界需要一些“特别”的上网技术
Helium 10目前集成了Pinterest趋势，如果你有心开发一些热点事件产品，不妨多关注这个工具
点击Refresh即可刷新获取一个新的“趋势”关键词，如果你对这个关键词感兴趣，可以点击“Open in Pinterest”来查看这个关键词的Pinterest趋势
8）优秀店铺参考法
我们在选品或是运营的过程中，应该也会发现一些做的不错的店铺
优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考做选品
此处敲黑板划重点：特别是那些做FBM做的不错的店铺
以上，希望能帮到你。
3.女神节的福利赠送
我在文中提到的Helium 10（中国用户们喜欢叫H10）确实是一款很不错的选品工具。
今年H10刚进入中国市场，值此节日之际，H10官方，跨境工厂佬儿，赵博的跨境世界联合为大家送出三重福利大礼包，只要你现在关注H10的公众号就可以获得如下好礼，截止日期3/11日。先到先得啦！
福利一：原价$999的H10年版白金会员直降$600，现在只需$399
福利二：行业报告！深度分析平台广告数据
《2021-Q4亚马逊CPC数据分析报告》
《2021-Q4沃尔玛CPC数据分析报告》
《H10 Blackbox精选2022年利基关键词400个》
福利三：亚马逊运营必备表格33份
（包括刚才文中提到的选品登记表格）
获取方式：关注Helium 10 微信公众号，回复暗号：虎虎生威
以上希望可以帮助到大家，如果你想阅读更多我写的亚马逊文章内容，也可以关注我的公众号。
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