2022已过去四分之三，是时候布局新年选品了，可要怎么选才能财源滚滚啊？

细分产品要选择销售潜力分数高、搜索量大的，表格里第二和第五的细分品类就符合要求，但因为我们小卖家没法走量，所以我看中了客单价比较高的第五个细分品类。

除小爱说的之外，还可通过商机探测器的[洞察]来了解产品竞争情况，洞察表格里前五名品牌点击分享占比比例越高越不利于新手卖家，若占比达到80%以上 ，就说明品牌卖家已经占据了头部，新手就不要轻易尝试了。

我要找的是厕所相关的收纳架，在搜索框输入“toilet”，可以看到SFR搜索频率排名为1521名的核心词和收纳架相关，排名靠前的几个都是跟收纳架无关的词，于是确定想找的核心词是over the toilet storage。

要优选SFR比较高的，这才是消费者搜索最常用的词，排名越高的市场越大。同时要注意核心词和产品的相关性。

进入前台，搜索over the toilet storage，出来的产品全部都是我要卖的产品，因此就可以锁定这个词了！ 

搜索结果首页如果有四分之三以上的展示品跟我们想卖的产品类似，那这个词跟卖家想卖的产品就是相关的；反之，这个词就不对。

采集的方法主要有两种，一个是手动复制粘贴，另外还可以使用第三方插件。该核心词下面前三页是历史销量比较好的一些产品，所以采集前三页就好了。 

我们将采集到产品“over the toilet storage”的标题、大类BSR、小类BSR、当前售价等13列数据进行整理。其中大类排名如果达到前1000名，都可被视为需求量较大的热销商品；最早上架时间可以帮助我们鉴别这一品类是否对新品友好。

这些数据可以帮助新手卖家简单评估及了解市场需求。卖家可以通过Rating数量、Review数量、最早上架时间来推测竞品的每日 Review，从而评估产品的销量情况。

案例示意，非真实经营数据

●总体需求：产品在Home&Kitchen大类排名为838名，能排到前1000名说明市场空间不错；在Tools&Home Improvement大类排名16721，证明这个类目的产品上架到这里的不多。

●平均需求：平均BSR排名到15万了。总的来说，Home&Kitchen大类排名非常高，但是平均排名比较靠后，说明这个类目大家的水平差异比较大，天花板很高，但下限也很低。

案例示意，非真实经营数据

●自营份额：从评论数X价格总和来看，66.48%占比为非自营，说明对于新手卖家非常友好。

●新品份额：新品只占到7.84%，剩下的都是老品一年前上架存活到现在的，并且还在卖的；当新品份额低于10%时，对卖家的运营能力有一定要求。

●品牌份额：前五名品牌份额占比达到52.35%，说明已有品牌占据了超过一半市场份额，新手卖家需考虑谨慎进入。

案例示意，非真实经营数据

●价格区间：由图得知，22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右产品的销售额总量比较高，因此这四个价格段都不错，具体选择要根据自身产品特性、成本来考虑。